Suntem o echipa de consultanti specialisti in domeniul managementului strategic. Actionam ca un „doctor al casei” in relatia cu partenerii nostri si ii sprijinim sa devina o varianta mai buna a lor insisi. Daca si ei isi doresc, noi vrem, stim, putem si ii facem sa actioneze, ca firme sau ca indivizi, la nivelul lor maxim de potential.

Consultanta start-up Consultanta greenfield Consultanta vanzare companie Sistem managerial Tablou de bord Management vizual Analiza de procese Sistem management echipa comerciala Buget operational - Concept, implementare si training

Recrutare Inductie Diagnoza echipei Diagnoza organizationala Cursuri de management Cursuri de comunicare Cursuri Microsoft Excel Sistem intern de coaching Coaching managerial IT Recruitment Agora Team Assessment Light Vision & Teambuilding Degustare de management si Vin Agora Transformational Training

Articole Articole Agora Consulting

SISTEM DE MANAGEMENT PENTRU ECHIPA COMERCIALA

Ce inseamna un sistem de management pentru echipa comerciala?

Provocarile unei echipe comerciale, indiferent de domeniul de activitate, sunt deseori accentuate din cauza unui sistem de management defectuos. Structura de otel conduce la atingerea targetelor bugetate si faciliteaza performanta echipei. Echipele comerciale si de vanzari au nevoie de predictibilitate, de organizare, de rutine bine stabilite si asumate, dar si de unelte manageriale. Cand se doreste optimizarea sistemului existent colaboram impreuna cu partenerii nostri pentru a identifica procesul optim comercial versus cel actual, uneltele existente si cele care sunt necesar de construit pentru imbunatatirea activitatii.

Care sunt pasii constructiei sistemului? Care sunt beneficiile?

1. Discutam cu oamenii cheie, aflam nevoile curente ale echipei comerciale, ce functioneaza si unde sunt blocaje;
2. Stabilim impreuna structura de otel a procesului comercial;
3. Identificam indicatorii de performanta si uneltele manageriale necesare in optimizarea structurii;
4. Construim impreuna, intern, aceste unelte, colaborand cu oamenii-cheie din departament;
5. Implementam noul sistem de management al departamentului comercial;

1. Experienta noastra vasta cu echipe comerciale, stim ce e testat si functional intr-un sistem de management comercial;
2. Consultanta in implementare si supervizare pe tot parcursul proiectului;
3. Sesiuni de follow-up, ajustam si revizuim sistemul dupa nevoile companiei;
4. Oferirea de training suplimentar pe perioada parcursului de implementare;
5. Standardizarea activitatii manageriale pe de-o parte, si asigurarea inovarii, pe de alta parte;